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明天发工资身上钱花精光到公司一看结果人去楼空(图)

时间:2021-11-09 10:56来源:未知 点击:

  今年34岁的张洪义在青岛的药品零售业已经奋斗了十年,从宁夏路上第一家小小的药店,到如今全市连锁百余家的丰硕堂医药连锁有限公司,张洪义在青岛的医药市场扮演的角色一直都是那个“第一个吃螃蟹的人”。

  1997年,张洪义从济南信息工程学校毕业之后就在济南市长清区经贸办捧上了令人羡慕的“铁饭碗”,但好景不长,他工作了不到半年政府机构改革开始了,他不得不离开安逸的工作岗位。“那时我跟一个要好的同学一起选择了下海。”但第一次下海 ,张洪义就被狠狠呛了一口。

  “我们在人才市场找到份保健品销售的工作 ,是家烟台的企业在济南拓展市场,可我俩雄心壮志地干了一个月,连工资都没拿到就发现公司人间蒸发了。”张洪义回忆,那时候自己不光没拿到工资,还赔上了800元的保证金,“我还记得当时干完一个月后,我和同学身上一共就剩下了20元钱,合计着反正第二天就要发工资了,所以决定花光所有钱好好撮一顿,犒劳犒劳自己。”可是让两个年轻人没想到的是,第二天到了公司才发现办公室已经被搬空,无奈之下身无分文的两人只好投靠在济南做建筑工人的亲戚,两个大学生在建筑工地上蹭吃、蹭住了一个多月,晚上跟工人们一起睡大通铺,白天继续出去找工作。“有时候工地上工人多了,我们就得去睡火车站。”

  虽然第一个月的工资没拿到 ,但是凭着一个月的推销经验,很快张洪义就找到了另一份药品推销的工作,因为做好了背水一战的准备,张洪义每个月的销售业绩都是公司里的状元,短短两个月之后就被提升成为销售经理,随后被派到了青岛,成为了公司驻青岛办事处经理。直到2000年公司倒闭,张洪义再次面临失业,但这一次他毅然选择了创业自己当老板。“在医药行业里摸爬滚打了几年,也积累了不少的人脉和经验,这个时候创业,我觉得时机成熟了。”张洪义说。

  2000年,张洪义虽然只有五万元积蓄,但凭着积累的人脉和业内良好的口碑,他承包下宁夏路上一家名叫“鲁新”的小药店,开始了自己的创业之路。“其实那时候的压力真的很大,因为店里一半以上的药都是赊来的。”张洪义告诉记者与其说是借钱开的店,倒不如说自己是借药开的店,但他坦言由于当年药品零售行业的大环境比较好,所以初期经营并不是很困难。

  由于当时青岛的药品市场主要被几家大型的国营药店占据着,所以药价普遍虚高,但自己依托着青岛大学庞大的学生群体销售量非常可观。“其实在那个时候我已经开始在经营中融入平价的概念了。”2002年,张洪义的儿子出生了,按照宗族辈分取名张丰硕。同年,药店经营向个人申请放开后,张洪义用儿子的名字注册了自己的品牌“丰硕堂”。

  国营药店的垄断导致药价虚高,进价两三元的药品通常被卖到十几元,“我当时就知道,青岛药品平价只是个早晚的问题,与其保守地做个夹缝中求生存的跟随者,倒不如成为一个新规则的开创者。”

  2002年,张洪义经营的1100余种药品同时降价,与当时其他药店的最大药品差价达到了9倍以上,在岛城药品零售行业掀起了一场轩然大波。但也使他成了同行的众矢之的,“那段时间我收到过恐吓信,门头的玻璃经常被砸,有一天我早晨一出门,发现我那辆面包车的四个轮子已经不知去向。”2004年,青岛的平价药店已经慢慢普及,张洪义又另辟蹊径,开起了岛城第一家“议价药店”,让顾客自己开价,然后最终选取平均价为出售价,张洪义的这一举动再次成为了媒体的焦点。